Спрос на недвижимость не растет, и застройщики стараются повысить продажи всеми доступными методами.
В частности, они возвращают в практику слегка подзабытую систему трейд-ин, хорошо отработавшую во время прошлого кризиса. В самом общем виде это обмен имеющегося жилья на новое с доплатой.
«В применении схемы трейд-ин я вижу большой потенциал. Сегодня есть большое количество собственников, которые хотят заниматься улучшением жилищных условий, но не могут этого сделать из-за того, что, когда они продают квартиру самостоятельно, им не всегда удается найти на квартиру покупателя», – рассказал директор по развитию красноярского АН «Жилфонд» Максим Омельянчук.
У трейд-ин есть два варианта. В первом компания – партнер застройщика выкупает у собственников их квартиры, предоставляя им скидку на объект, выбранный в строящемся доме.
Этот путь оптимален для тех, кому недвижимость перешла по наследству не в лучшем состоянии, а менять что-либо они по разным причинам не готовы.
Вам может быть интересно:
• Стаж до 1991 года позволяет получить звание «Ветеран труда» без наград
• Как прогнать тараканов лимоном?
• Вместо ипотеки: россиянам предложат два новых способа покупки жилья
• Путин заявил о существовавшей возможности раскола России
Для прочих есть второй путь: агентство недвижимости, с которым у застройщика заключен договор, подыскивает желающих приобрести «вторичку» и определяет срок продажи. Когда он истекает, собственник выбирает новостройку, попутно устанавливается сумма доплаты. Скидка при этом не предусмотрена.
«Продать квартиру собственника на вторичном рынке в установленный срок удается практически всегда. Когда мы смотрим, по каким причинам квартира до этого не была продана, выясняется, что продавцы сами зачастую виноваты в том, что продажа не состоялась», – указал максим Омельянчук.
Главная проблема, отметил он, заключается в неумении «подать» квартиру. Фото, приложенные к объявлениям о продаже, не всегда хорошего качества, разглядеть на них значимые детали покупатели не могут и в итоге проходят мимо.
Таким образом вполне ликвидные с точки зрения площади, местоположения и т. д. варианты надолго «зависают» в анонсах.
Другое затруднение – правильно провести переговоры с покупателем. Здесь требуются определенные навыки, которые есть у риелторов и отсутствуют у частных лиц. Доверив дело специалистам, выйти на сделку удается довольно быстро.
О модификациях трейд-ин портал PBZ.RU писал в мае. С начала года покупательский спрос на эту схему вырос на четверть.
Советуем прочитать:
• Эксперт объяснил, почему надо срочно снять деньги с накопительных счетов
• Скрытая угроза над головой: о чем предпочитают молчать установщики натяжных потолков
• Несущих деньги в банки россиян предупредили о потере сбережений
• Стало известно, кому не придется менять газовую плиту даже с истекшим сроком службы
