Продажа квартиры — это всегда серьезный процесс, требующий грамотного подхода. Кто-то обращается за помощью к риелторам, а некоторые россияне продают недвижимость самостоятельно.
Чтобы ускорить сделку и получить максимальную выгоду, важно не только правильно подготовить жилье, но и уметь вести переговоры с потенциальными покупателями, рассказал в интервью порталу PNZ.RU риелтор Евгений Потапов.
«Есть определенные вещи и детали, о которых лучше умолчать, если вы хотите выгодно продать свою квартиру. Но при этом помните, что нельзя вводить покупателя в заблуждение», — объяснил эксперт.
Первый этап — предпродажная подготовка. Приведите квартиру в порядок: уберитесь, проведите косметический ремонт, если он требуется, избавьтесь от лишних вещей и нейтрализуйте запахи.
Квартира должна выглядеть светлой, просторной и ухоженной. Покупатель должен сразу представить, как он будет жить в ней. Чаще всего, мелкие суммы, затраченные на простой ремонт, окупаются при продаже.
Вам может быть интересно:
• Граждан призвали снять наличные с карт
• Заявлено об исчезновении сразу восьми профессий
• Названо количество переводов, из-за которых заблокируют карту
• Путин заявил о существовавшей возможности раскола России
Установите реалистичную цену, проанализировав рынок. Изучите объявления о продаже похожих квартир в вашем районе, чтобы понять среднюю стоимость. Слишком высокая цена отпугнет покупателей, а слишком низкая может вызвать подозрение.
Сделайте хорошие фотографии при естественном освещении. Снимки должны показывать преимущества квартиры: планировку, вид из окна, состояние комнат. Лучше сделать это без личных вещей в кадре.
Во время показов квартиры не стоит произносить некоторые фразы, которые могут оттолкнуть или насторожить покупателей.
«Мы просто не успели убраться» или «Тут небольшой беспорядок». Не оправдывайтесь. Покупатели видят реальное состояние квартиры, и такие фразы создают ощущение, что жилье не ценят», — дал совет Потапов.
«Эта квартира у нас давно продается» или «Мы продаем, потому что нам срочно нужны деньги». Такие слова могут подтолкнуть покупателя к мысли, что у квартиры есть скрытые недостатки, и дать ему повод для торга.
«С соседями тут сложно / они шумят». Рассказывая о проблемах с соседями, вы создаете негативное впечатление и отбиваете желание покупать. Если спросят, лучше сказать, что у вас нормальные отношения.
«Квартира скоро уйдет, у нас много желающих». Эта попытка поторопить покупателя может вызвать недоверие и раздражение.
«Если вы продаете недвижимость родственника, например, бабушки, которая скончалась. Лучше умолчать, что она умерла именно в квартире, если это действительно было так. Эта деталь отпугнет 99% покупателей. Оптимальный вариант сказать так: «квартира досталась по наследству», а на уточняющий вопрос ответить: «бабушки не стало». Тактичный человек вряд ли будет развивать тему», — сообщил эксперт.
