Непопулярный ранее способ покупки квартир выходит в тренды

После отмены льготной ипотеке и ужесточения условий по рыночной покупатели недвижимости стали рассматривать альтернативные варианты сделок.

В частности, программы trade-in, ранее не пользовавшиеся популярностью, стали более востребованными. Выводы ведущих риелторов обнародовал «Циан.Журнал».

Повышение спроса возникло на фоне пересмотра подходов к оценке объектов во вторичном сегменте, считает глава департамента новостроек компании «ТСН Недвижимость» Роман Поручик.

Застройщики анализируют рынок и выставляют скидки, сопоставимые с заявленными частными собственниками ценами. При дисконте 7-12% сделок заключается в разы больше.

При расширении его до 10-15% выгода для будущих новоселов становится совсем очевидной: если выжидать, пока объект будет готов, придется в итоге заплатить на 15-25% больше.

«Покупатели ищут способы оптимизировать свои расходы и ускорить процесс приобретения нового жилья», – констатировала директор ипотечного центра «Миэль» Юлия Ибрагимова.

Льготные программы, которыми оперируют застройщиков, видоизменились. В trade-in стало больше вариативности, идея «обмена» старой квартиры меньшей площади на новую, побольше, с доплатой работает вполне эффективно.

При такой схеме новостройка выглядит весьма привлекательной, а компания повышает конкурентоспособность.

В СГ «Самолет», по сообщению директора по продажам Анастасии Горбунь, действует выкуп со скидкой в пределах 10-20% рыночной цены. Конечная ее величина зависит от ликвидности предлагаемой квартиры. На данный момент доля trade-in составляет около 7,5% всех сделок.

Собственники, со своей стороны, не всегда согласны с условиями застройщиков, указал директор направления «Новостройки» АН «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков.

Поэтому trade-in они сочетают с рассрочкой платежа на срок до 2 лет, пока новый дом не будет сдан. Этого времени достаточно, чтобы выгодно продать свою «вторичку» и быстро выйти на сделку.