У людей сдают нервы: на рынке недвижимости фиксируется аномальное поведение продавцов

Рынок недвижимости продолжает перестраиваться под влиянием новых факторов. Высокая ключевая ставка, установленная Банком России, привела к недоступности рыночной ипотеки для приобретения вторичного жилья.

Отмена массовой льготной ипотеки и ужесточение условий по оставшимся программам с господдержкой снизили выдачу ипотечных кредитов на новостройки.

«Спрос на недвижимость упал. Пока не критично, но уже ощутимо. Сильнее снизилось количество сделок с новостройками», — отметил в интервью порталу PNZ.RU риелтор Евгений Потапов.

По его мнению, у застройщиков есть время и возможности для маневра с продажей квартир, а вот продавцы недвижимости на вторичном рынке фактически «прижаты к стенке».

«Могут позволить себе ждать покупателя на свою цену только те, кто никуда не торопится. А вот тем, кому надо продать квартиру, приходится подстраиваться под новые реалии», — рассказал эксперт.

Единственный вариант, как сейчас продать квартиру на вторичном рынке, это снизить цену. По словам Потапова, в последние пару месяцев он фиксирует аномальное поведение продавцов. Те, кто еще месяц назад был готов стоять на своем до последнего, теперь соглашаются на торг.

«У людей сдают нервы. Сейчас стали продаваться квартиры, которые больше года «висели» на рынке в ожидании своего покупателя. Если раньше была доступна рыночная ипотека, то сейчас остается только ждать покупателя с деньгами. Не находя вариантов даже «ждуны» уступают в цене. Например, хозяин однокомнатной квартиры, который еще с конца 2023 года просил за нее 11,5 млн, в итоге неделю назад уступил ее за 10,5 млн рублей», — привел пример одной из своих последних сделок Евгений Потапов.

Оставшиеся на рынке покупатели чувствуют свое привилегированное положение, поэтому могут позволить себе выбирать лучшие условия, торговаться.

Риелтор признал, что для выгодной покупки не стоит доверять цене в объявлении.

«Ценам на сайтах верить не стоит. В случае показа и реального интереса со стороны потенциального покупателя, цену на 3-10% снизят практически все, а некоторые могут скинуть и до 15%. Есть и еще одна аномальная особенность в поведении продавцов. Теперь они, а не покупатели, обдумывают предложение. Именно покупатель с позиции силы ведет диалог, предлагает свою цену и дает продавцу время на раздумье. Хотя раньше все было наоборот. После просмотра квартиры именно покупатель обдумывал предложение продавца», — рассказал Потапов.