Крупнейшие сети алкогольной розницы в России начали сокращать количество магазинов после нескольких лет активного роста. Компании пересматривают развитие, закрывают часть торговых точек и сосредотачиваются на повышении эффективности уже работающих магазинов. Одновременно снижается спрос на алкоголь, а конкуренция за покупателей становится жестче.
По данным «Известий», рассчитанным на основе отчетности компаний и информации INFOLine, в первом полугодии 2026 года количество магазинов «Красного & Белого» и «Бристоля» уменьшилось на пять по сравнению с декабрем 2025-го — до 28 253 точек. Сеть «ВинЛаб» в III квартале потеряла еще три магазина, сократившись до 2222 торговых объектов. Источник, близкий к компании, также сообщил, что она временно не рассматривает новые площадки для открытия магазинов.
Тенденция затронула и других участников рынка. К концу августа у сети «Ароматный мир» было 984 магазина — на 3,1% меньше, чем годом ранее, следует из расчетов A.LIST. Сеть винотек Drinx, входящая в Luding Group, приостановила планы расширения. Об этом сообщил консультант по торговой недвижимости, знакомый с ситуацией. Количество независимых алкогольных магазинов за год сократилось на 7,7% — до 65 096.
В «ВинЛабе» пояснили, что продолжают работать в обычном режиме: одни торговые точки закрываются, другие открываются. Во втором полугодии компания сосредоточилась на повышении эффективности действующих магазинов и оптимизации их структуры, чтобы увеличить маржинальность розничного бизнеса.
Эксперты связывают изменения с замедлением экспансии алкогольной розницы. Вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель WineRetail Александр Ставцев признает, что прежние темпы развития сетей снижаются. Основатель A.LIST, президент Гильдии экспертов алкогольной продукции Андрей Московский отмечает, что открывать новые магазины становится сложнее: торговые точки одной сети нередко начинают конкурировать друг с другом за одних и тех же покупателей.
На положение алкогольной розницы влияет и общее снижение продаж. В январе — сентябре 2026 года российский рынок сократился на 0,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем реализации составил 147,3 млн дал. За девять месяцев 2025-го показатель достигал 148,5 млн дал. Таким образом, за год продажи уменьшились примерно на 1,2 млн дал, следует из данных ЕГАИС по состоянию на 14 октября.
Спрос сдерживают рост цен, региональные ограничения на продажу алкоголя и распространение здорового образа жизни. При этом покупательские предпочтения меняются: растут продажи ликеро-водочных изделий и игристых вин, тогда как реализация обычного вина, коньяка, слабоалкогольной и плодовой алкогольной продукции сокращается, сообщают участники рынка, опрошенные «Агроэкспертом».
Статистика ЕГАИС учитывает импортную продукцию, но не включает пиво, пивные напитки, сидр, пуаре и медовуху. Данные сформированы на основе кассовых чеков без учета сведений из деклараций о розничных продажах. По оценкам участников рынка, снижение продаж алкоголя продолжается третий год подряд.
Какие алкогольные напитки покупают чаще
Несмотря на общее сокращение рынка, продажи крепкого алкоголя в январе — сентябре 2026 года выросли на 1% и достигли 87,8 млн дал (декалитров). Однако положительная динамика наблюдалась не во всех категориях.
Главным растущим сегментом стали ликеро-водочные изделия — в том числе коктейли и компоненты для их приготовления. Их продажи увеличились на 10,8%, до 14,9 млн дал. При этом реализация водки снизилась на 0,5%, до 53,6 млн дал, а коньяка — на 2,6%, до 9 млн дал. Продажи других спиртных напитков сократились на 1%, до 10,4 млн дал.
В сегменте виноградных вин зафиксировано снижение на 2,7% — до 40,6 млн дал. Ликерные вина потеряли еще больше: их продажи уменьшились на 8,4%, до 797,5 тыс. дал.
Игристые вина, напротив, показали рост. За девять месяцев их реализация увеличилась на 4,3%, до 15,1 млн дал. Продажи виноградосодержащих напитков с добавлением этилового спирта выросли на 1,3%, до 1 млн дал. Напитки этой категории без добавления спирта стали покупать заметно реже: их реализация упала на 28,4%, до 128 тыс. дал.
Самое резкое падение произошло на рынке слабоалкогольной продукции. За январь — сентябрь ее продажи сократились на 58% — с 1,3 млн до 548,8 тыс. дал.
Серьезный спад затронул и плодовую алкогольную продукцию. В целом продажи в этом сегменте уменьшились на 34,5%, до 1,3 млн дал. Реализация плодовой алкогольной продукции снизилась на 33,6%, до 1 млн дал, а плодовых алкогольных напитков — на 37,9%, до 262,6 тыс. дал.
