В России обретает популярность новый вид покупки жилья

С начала года на 20-25% вырос спрос на трейд-ин при покупке недвижимости. По условиям сделки в этом случае имеющаяся квартира выставляется на продажу через агента – партнера застройщика, а выручка направляется на первоначальный взнос. Повышение интереса к программе заметили и девелоперы, и риелторы, сообщают «Известия».

«Застройщики прилагают усилия к поддержанию спроса на новые квартиры на фоне серьезного уменьшения числа покупателей, которые используют для покупки ипотечные средства. Наша страна – одна из немногих в мире, где процент частных собственников жилья очень высок благодаря проведенной программе приватизации в 90-е и 2000-е годы. А значит, многие потенциальные покупатели имеют актив в виде вторичного жилья», – прокомментировал вице-президент Российской гильдии риелторов Андрей Банников.

Одна из модификаций трейд-ин – с проживанием, то есть владелец может пребывать на своей жилплощади до 4 лет, пока не сдадут новостройку. Дальше он будет считаться арендатором. Популярность этого варианта увеличилась на 10-15%. На столько же повысился спрос на схему с выкупом старой квартиры – здесь собственников не устраивает сброс 25-30% с цены, поэтому динамика такая незначительная.

Самым востребованным остается трейд-ин с бронированием. Выбранный объект закрепляется за покупателем, а прежний продается только на 3-5% дешевле, чем ему хотелось бы. Желающий приобрести «вторичку» платит владельцу по договору, деньги в рамках долевого участия отправляются на эскроу-счет, оттуда их потом переведут застройщику. Сделок подобного рода стало на 85-90% больше.

Чаще всего в трейд-ин попадает унаследованное жилье – собственники приобретают новое детям.

Это позволяет взять более просторные помещения и с современным архитектурным решением, пояснила руководитель направления trade-in девелоперской компании «Мангазея» Анастасия Кушман.

Сроки реализации тоже стали больше: теперь процесс занимает 2 месяца против прежних 1,5. Риелторы утверждают, что так получается из-за слишком высоких запросов собственников вторичной недвижимости. Между тем, пока идет торг, новостройка дорожает, и в итоге им приходится соглашаться на меньшую (хоть и некритично, всего на 4-5 «квадратов») площадь.

Еще один вариант, продвигаемый застройщиками и востребованный у покупателей, – рассрочка. Она предоставляется на 2-3 месяца, нужных для продажи старой квартиры, а потом выручка вкладывается в погашение займа.

Из всех договоров долевого участия примерно половина заключается на таких условиях, сообщила директор по продажам компании «Город-спутник «Южный» Марина Потепкина. Здесь активно применяется семейная ипотека.

В принципе, схема с продажей своего жилья для покупки нового существовала и ранее, но в ином виде. В основном россияне так приобретали квартиры на вторичном рынке.

Сейчас рост популярности продажи с параллельной покупкой новостройки объясняется долгим зависанием «вторички», считает директор по продажам АН Est-a-Tet Роман Соколов. Раньше продавцам хватало 2-4 месяцев, теперь требуется не меньше 6-8. Ждать так долго готовы не все, поэтому и пользуются трейд-ин.