Покупка жилья в новостройке — это важное решение, которое сопряжено с определенными рисками. Нередко потенциальные покупатели сталкиваются с застройщиками, использующими различные уловки для продажи квартир. Знание таких схем может помочь избежать финансовых потерь и разочарований, объяснил в интервью порталу PNZ.RU риелтор Евгений Потапов.
«Один из наиболее частых способов обмана — это использование неточных или вводящих в заблуждение рекламных материалов. Застройщики могут публиковать рендеры и макеты, которые значительно приукрашивают будущий объект, показывая его с идеальной отделкой, роскошным ландшафтным дизайном и развитой инфраструктурой, которой на самом деле может и не быть», — рассказал эксперт.
Очень часто в рекламных буклетах и 3D-визуализации не отражается реальная площадь квартир и планировка, а также вид из окон. Человек рассчитывает на просторные комнаты, видя их на красивых картинках, а по факту получает узкие, вытянутые «вагоны», где после установки кровати не остается места, чтобы пройти.
Покупателей часто встречают лозунги вроде «На старте дешевле!», «Успей купить по лучшей цене!» или «Остались последние квартиры!». Зачастую за такими призывами зачастую скрываются маркетинговые схемы, не имеющие отношения к реальным скидкам.
До введения системы эскроу-счетов, застройщики действительно могли предлагать интересные варианты по цене на начальном этапе строительства. Это было обусловлено тем, что они привлекали средства дольщиков для финансирования проекта. Чем быстрее собирались деньги, тем быстрее начиналась стройка, пояснил Потапов.
Вам может быть интересно:
• Граждан призвали снять наличные с карт
• Заявлено об исчезновении сразу восьми профессий
• Названо количество переводов, из-за которых заблокируют карту
• Путин заявил о существовавшей возможности раскола России
В настоящее время ситуация кардинально изменилась. Согласно действующему законодательству, финансирование строительства осуществляется через банковские проектные счета. Деньги покупателей зачисляются на эскроу-счета и замораживаются там до момента сдачи объекта.
Застройщик не получает к ним доступа, пока дом не будет достроен и введен в эксплуатацию. В этой модели нет финансового стимула для застройщика предлагать значительные скидки на ранних этапах, поскольку он не может воспользоваться средствами покупателей для ускорения строительства.
Застройщики используют ряд уловок, чтобы создать видимость срочности и убедить покупателей в необходимости немедленного решения, предупредил риеилтор.
«Вклады скоро изымет государство, поэтому все срочно будут покупать жилье». «Себестоимость материалов растет». «Скоро квартиры подорожают из-за инфляции и роста зарплат». Застройщик может использовать эти аргументы, чтобы обосновать постоянный рост цен.
Реальность такова, что все финансовые риски, включая инфляцию и удорожание материалов, уже заложены в бизнес-план, который был согласован с банком. Поэтому внезапное повышение цен часто является лишь частью маркетинговой стратегии.
«Осталось всего три квартиры по привлекательной цене!». Эта тактика создает искусственный дефицит. Через некоторое время после продажи «последних» квартир в прайс-листе могут появиться новые, доступные по «старой» цене. Это делается, чтобы подтолкнуть нерешительных покупателей к быстрой сделке, создав у них ощущение, что они упускают уникальную возможность.
«Скоро цены увеличатся на 25%!». Цены на квартиры в новостройках действительно растут по мере приближения к сроку сдачи, но этот рост является плановым и обычно составляет от 2-5% за определенный этап строительства. Все эти повышения заранее заложены в бизнес-модель.
«Не стоит поддаваться панике и давлению со стороны маркетологов. Приобретать жилье следует тогда, когда это удобно и выгодно, а не тогда, когда для вас создают ложное ощущение срочности», — пояснил Евгений Потапов.
