Жесткие дискаунтеры продолжают быстро наращивать присутствие на российском рынке. В 2025 году на этот формат пришлось около 9% оборота FMCG-рынка, следует из данных ICMR («ГФК-Русь»). Одним из заметных игроков остается «Чижик», который делает ставку на низкие цены и собственные торговые марки.
Однако в 2026 году ситуация на рынке начала меняться. Управляющий директор «Чижика» Илья Якубсон рассказал, что компания впервые столкнулась со снижением темпов роста потребления. Одновременно продолжилось активное открытие новых магазинов, из-за чего конкуренция между сетями становится все жестче.
Отдельное направление для «Чижика» — использование искусственного интеллекта. Особенно активно ИИ используют в задачах, связанных с созданием упаковки, брендингом, неймингом и маркетингом. Для сети упаковка стала частью борьбы за внимание покупателя.
Якубсон отметил, что яркий, привлекательный и технологичный внешний вид товара в «Чижике» обычно означает принадлежность к собственной торговой марке. Продукция известных производителей, по его словам, нередко выглядит проще, поскольку крупные бренды могут не так сильно концентрироваться на визуальной стороне товара.
При этом главным конкурентом «Чижика» в компании считают вовсе не другие розничные сети.
«Наш самый главный конкурент — производитель бренда», — заявил Якубсон.
Речь идет о компаниях, выпускающих молочную продукцию, пиво, вино и другие товары FMCG. Поэтому «Чижик» постепенно превращается не просто в продавца, а в создателя собственных брендов.
Компания намерена контролировать не только название и упаковку продукции, но и ее состав, рецептуру, технологии и другие элементы.
Ассортимент дискаунтера по определению ограничен и не может закрывать столько же потребностей, сколько супермаркет или магазин у дома. Поэтому ставка делается на другое — каждый товар на полке должен отличаться от конкурентов и занимать сильную позицию в своей категории.
«У меня мечта — проснуться и увидеть, что в «Нильсен» каждая первая, ну ладно, каждая вторая строчка занята брендом «Чижика», — рассказал Якубсон.
Некоторые собственные марки сети уже добились заметных результатов. По словам руководителя, молочный бренд компании сейчас занимает пятое место в стране, а колбасно-мясной — четвертое. Кроме того, сеть заявляет о лидерстве среди российских розничных сетей по продажам мороженого.
