Российский рынок бюджетной торговли готовится к серьезным переменам. За последние годы жители страны все активнее переходят на формат жестких дискаунтеров, или «магазинов для бедных», как их часто называют в сети.
Чаще всего товары в таких магазинах продаются прямо с паллет, оформление сведено к минимуму, а главным преимуществом становятся максимально низкие цены. Формат, который ранее ассоциировался с сетями «Чижик», «Светофор», «Первый выбор», стремительно набрал популярность на фоне растущего внимания покупателей к экономии. Теперь в борьбу за этот сегмент вступает еще один мощный федеральный игрок — «Лента».
Как ранее сообщали СМИ, группа «Лента» планирует запуск собственной сети дискаунтеров под брендом «Семья». Для компании это фактически новый этап развития, поскольку до настоящего момента она оставалась единственным крупным российским ритейлером без собственного бюджетного формата.
В то время как конкуренты уже давно укрепились в сегменте эконом-магазинов, «Лента» традиционно делала ставку на гипермаркеты и супермаркеты. Однако изменившиеся потребительские привычки и растущий спрос на доступные цены заставили компанию пересмотреть стратегию.
Новые магазины будут работать по принципу минимальных затрат: простое оформление торговых залов, сокращенные издержки и максимально доступные цены на широкий ассортимент товаров. Эксперты уверены, что появление такого масштабного игрока способно заметно усилить конкуренцию на продуктовом рынке.
Управляющий партнер Agro and Food Communications Илья Березнюк отмечает, что чем больше дискаунтеров появляется в одном районе, тем ожесточеннее становится борьба за покупателя. Сети вынуждены снижать цены, пересматривать ассортимент, улучшать качество и повышать привлекательность предложений. В конечном итоге именно потребители оказываются в наиболее выгодном положении.
Дополнительное значение имеет и география присутствия «Ленты». Благодаря широкой федеральной сети компания способна быстро масштабировать новый формат практически по всей стране — от западных регионов до Дальнего Востока. Это означает, что магазины «Семья» могут появиться даже там, где до этого конкуренция в сегменте бюджетной торговли была ограниченной.
Рост интереса к эконом-магазинам подтверждается и аналитикой. По данным агентства Infoline, только в третьем квартале 2025 года выручка российских дискаунтеров увеличилась на впечатляющие 28,4% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Такая динамика демонстрирует устойчивый спрос на доступные продукты и стремление покупателей сокращать расходы без отказа от базового качества.
Подтверждают выбор покупателями «магазинов для бедных» и данные аналитического центра АКОРТ. Эксперты зафиксировали заметное расширение розничной сети дискаунтеров по итогам 2025 года. Количество магазинов стремительно выросло на 26,4%.
Эксперты предупреждают, что мгновенного падения цен по всей стране с появлением на рынке нового игрока ожидать не стоит. Однако усиление конкуренции практически неизбежно приведет к более агрессивной ценовой политике. В условиях, когда каждая компания будет бороться за покупательский кошелек, рынок может стать заметно более выгодным для потребителей.
Как правильно закупаться в жестких дискаунтерах и не переплачивать?
Формат «склада» требует от покупателя внимательности. Чтобы экономия была реальной, следуйте четырем правилам.
- Всегда проверяйте целостность упаковки на паллетах. Поскольку товар выгружают паллетоместами при помощи погрузчиков, нижние ряды коробок могут быть деформированы. Убедитесь, что герметичность пакетов или банок не нарушена.
- Обращайте внимание на вес и объем товара. Чтобы удержать ультранизкую цену, производители часто прибегают к шринкфляции: пачка масла может весить не 180, а 150 граммов, а молоко продается объемом 830 мл. Сравнивайте цену не за упаковку, а за килограмм или литр.
- Изучайте состав продуктов СТМ. Дешевые товары под собственным брендом торговой сети бывают двух видов: качественный базовый продукт без переплаты за маркетинг (крупы, сахар, соль, салфетки) и продукты с измененной рецептурой (сырные продукты вместо сыра, колбаса с растительным белком). Внимательно читайте этикетку.
- Не покупайте впрок скоропортящиеся товары. Температурный режим в залах-складах дискаунтеров может поддерживаться иначе, чем в классических супермаркетах. Мясную, молочную продукцию и охлажденную рыбу берите только для быстрого употребления и строго проверяйте сроки годности.
