На ежегодной конференции X5 Dialog представители крупнейших торговых сетей X5 рассказали о планах развития на ближайшее время. Коммерческие директора «Пятерочки», «Перекрестка» и «Чижика» представили поставщикам и партнерам новые подходы к ассортименту, запуску продуктов и совместной работе.
Для «Пятерочки» одним из ключевых ориентиров становится увеличение доли на рынке примерно до 14%. Коммерческий директор сети Денис Вечканов сообщил, что по итогам года товарооборот магазинов формата «у дома» может достичь 4 трлн рублей. При этом сопоставимые продажи LFL, по прогнозу компании, вырастут на 6,2% в натуральном выражении и на 2,3% в денежном. Одновременно сеть намерена активнее развивать отношения с поставщиками и переходить от обычных закупочных отношений к более долгосрочному сотрудничеству.
До конца года «Пятерочка» рассчитывает заключить около 120 стратегических партнерств. Основными направлениями станут расширение и дифференциация ассортимента, совместная разработка новых продуктов и их запуск, а также более тесное взаимодействие коммерческих команд ритейлера и производителей.
В «Перекрестке» основной задачей называют сокращение времени между появлением идеи нового продукта и его выходом на полку. Коммерческий директор сети Антон Коллонтай отметил, что ритейлерам и поставщикам необходимо теснее работать друг с другом, чтобы быстрее реагировать на изменения потребительского спроса.
Сейчас в среднем от идеи до появления товара в магазине проходит около шести месяцев. Цель «Перекрестка» — сократить этот период в два раза. В компании рассчитывают, что синхронизация процессов и более активное использование данных позволят быстрее запускать востребованные новинки. Аудитория сети также продолжает расти. Ежемесячно магазины «Перекрестка» посещают более 11 млн уникальных покупателей, а клиентская база за год увеличилась на 2,2%. Только за первое полугодие 2026 года ассортимент сети пополнили около 10 тыс. новых товаров.
Количество стратегических партнерств «Перекрестка» по итогам года, как ожидается, превысит 280. Таким образом, сеть делает ставку не только на расширение полки, но и на совместную с производителями разработку товаров, которые должны быстрее доходить до покупателя.
Свою модель развития представил и «Чижик» — сеть жестких дискаунтеров, которая продолжает быстро наращивать присутствие на рынке. Сейчас ее ассортимент насчитывает более 1 тыс. позиций, а в дальнейшем показатель планируется довести примерно до 1,2 тыс. Собственные торговые марки занимают около половины ассортимента «Чижика», однако их вклад в продажи еще выше — более 50%. В компании намерены одновременно расширять ассортимент и увеличивать его глубину, уделяя внимание готовой еде, региональным товарам и новым продуктам.
Отдельное место в стратегии сети занимает направление in-out — непродовольственные товары, которые появляются на полках на ограниченный период и затем сменяются другими позициями. За год в этой категории происходит ротация примерно 3 тыс. наименований.
Продажи товаров из зоны in-out уже обеспечивают около 8% выручки «Чижика». В дальнейшем сеть рассчитывает увеличить этот показатель до 14%. Такой подход позволяет дискаунтеру регулярно обновлять предложение и привлекать покупателей товарами, которые не входят в постоянный ассортимент.
В X5 при этом делают ставку на более тесную работу с поставщиками сразу по нескольким направлениям. Для торговых сетей становится важным не только расширение количества товаров на полке, но и скорость появления новинок, их отличие от предложений конкурентов и способность быстро реагировать на изменение спроса.
