Стремление получать больше за выполняемые трудовые обязанности закономерно, если работодатель давно не делал перерасчет зарплаты. Нет ничего противозаконного в том, чтобы напрямую задать вопрос о возможном ее повышении.
Однако для успешного исхода дела нужно соблюсти ряд правил, о которых рассказала операционный директор HR-холдинга Ventra Лусине Абгарян.
«Как минимум, если компания проходит непростой экономический период или отрасль переживает не лучшие времена, разговоры о деньгах могут оказаться несвоевременными. Это не означает, что их не нужно вести. Это означает, что нужно быть готовым к потенциально эмоциональным реакциям и постараться не включаться эмоционально самому», – пояснила она.
Большую пользу делу принесет суммирующий отчет о результатах работы, которые положительно сказались на деятельности организации. Сильным аргументом считается при этом готовность выйти за рамки установленных функций с увеличением круга задач и ответственности.
Как показывает практика, в большинстве случаев работники не рискуют идти на переговоры из-за неуверенности в результатах. Для преодоления этого затруднения потребуется внутренняя самоподготовка: мысленно прокрутить в голове разные варианты диалога, подобрать самые рациональные аргументы, набросать план возможных вопросов и ответов.
Вам может быть интересно:
• Адвокат: подаренная квартира не достанется тому, кому ее подарили
• Раскрыт способ распознать поддельное сливочное масло
• Стремительно набирает популярность новый вид аренды квартир
• Путин заявил о существовавшей возможности раскола России
Небесполезным станет и умение сохранять спокойствие. У руководства редко бывает время на долгие переговоры, поэтому стоит приготовиться к отказу с встречным предложением вернуться к вопросу попозже.
«Если с вами отказываются разговаривать, не давая никаких объяснений, игнорируют прямой запрос на оценку результатов вашей работы и связанного с ней вознаграждения, не обозначают никаких перспектив, то, возможно, это неприятный сигнал о том, что ваша ценность для компании в данный момент не слишком велика», – обозначила Лусине Абгарян.
Когда сотрудник действительно представляет ценность, его запрос отклоняется с внятной аргументацией: не позволяет бюджет, пересмотр зарплат на данный момент отложен и т. д.
Здесь выбор остается за работником – он может потерпеть до лучших времен или начать поиск другого места.
Заведомо проигрышная стратегия – поддаваться эмоциям. Угрозы пожаловаться, в частности, мало того что неконструктивны, но еще и ухудшают репутацию. Оптимальным решением станет уточнение, на каких условиях можно получить повышение зарплаты.
Если увеличение денежного вознаграждения за труд невозможно ни при каких условиях, стоит поинтересоваться имеющимися альтернативами.
Когда организация стеснена в в финансах, она удерживает сотрудников нематериальными стимулами, например медобслуживанием по ДМС, льготными путевками или компенсациями затрат, связанных с исполнением обязанностей (проезд, мобильная связь и т. п.).
